他们再把这些牡蛎置于一只笼子里放回水中。每四个月检
查一次。通过这种技术，90％的牡蛎能够存活，并能制造珍珠。
我们再一次看到了应用心理的洞察力以后所获得的成功。观察力比通过
眼睛的视网膜接收光线的生理过程要复杂得多。它是对你所看到的东西作出
解释，并把这种解释应用到你的和别人的生活中去的一种技巧。
学会观察将给你带来梦想不到的机会，然而积极的心态会使你在更多的
事情上取得成功。你还必须按照你所学到的知识开展行动。行动是至为重要
的，因为只有通过行动，你才能建功立业。
再不要等待了。请你阅读下一章《建功立业的秘诀》，通过积极的心态，
再攀上一级成功的阶梯。
第7号领航员领航须知
1.学会观察！观察是学习的过程。90％的观察发生于大脑中。
2.“用四个手指代替五个手指”。正是这个信条使得盲童乔治·康贝尔
能够掌握自己的命运，过着充实而幸福的生活。你怎样应用这个信条呢？
3.现在是该检查你的心理视觉的时候了吗？当你的心理视觉被歪曲了
时，你就必然地像是在一层虚假概念的薄雾中东奔西窜，就会不必要地碰坏
和伤害你自己和别人。
4.看一看——仔细地看一看，认清你所看到的东西。在你的后院里可能
有几亩地的金刚石啊！
5.不要近视——要看到未来。丝柏花园之所以变成了现实，就是由于波
普视它为确定的未来目标。
6.你要看准一个人的才能、才智和观点。你可能忽略了一位天才。托马
斯·阿尔瓦·爱迪生读小学时的故事就是一个最好的例证。
7.向自然学习。怎样学习？向你自己提出一系列问题，就像牛顿那样。
8.用行动把你所看到的东西转变为现实。御木本把一个理论转变成了珍
珠财富。哥尔德斯通认识、叙述并应用了这些原则，而且他把医院中用以拯
救人的生命的方法同样地用在人工培养珍珠的事业中，拯救牡螨的生命。
8.建功立业的秘诀
建功立业的秘诀——行动。
在本章中你将会发现建功立业的秘诀，也将得到一句极为有用的自我激
励的警句。这句警句将下意识地促使你行动，去做你想要做的事。
如果你还没有做你想要做的事，或者干脆说，你实际上是在做你并不想
做的事的话，那么，这一章就是为你写的。
那些取得了巨大成就的人都掌握了这种建功立业的秘诀。你可以从加利
福尼亚州琴诺城的加利福尼亚成人学校的督学兼教导顾问波奥梅斯特所说的
话中感觉到这种秘诀。他曾经对我们说：
“我总是告诉我们的自学习学班的同学说：我们惯常把我们所读到的和
认识了的东西变成我们的藏书和词汇的一部分，而没有把它们变成我们生活
的一部分。”
我们则告诉他，我们是如何把从书本上认识的东西变成生活的一部分
的。我们还向他提出了用以建功立业的“自我发动法”。
怎样把建功立业的秘诀用到生活中去呢？首先要养成一种“习惯”。“播
下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下
一种性格，你将收获一种命运。”伟大的心理学家和哲学家威廉·詹姆士这
样说过。他的意思是说，人是被习惯所支配的，而你可以选择或养成好的习
惯，只要你应用“自我发动法”。
那么，建功立业的秘诀是什么呢？促使你应用这一秘诀的自我发动法又
是什么呢？
建功立业的秘诀就是“行动”。自我发动法实际上就是一句自我激励警
句：“立即行动！”无论何时，当“立即行动”这个警句从你的下意识心理闪
现到有意识心理时，你就该立即行动。
平时就要养成一种习惯：用自我激励警句“立即行动”对某些小事情作
出有效的反应。这样，一旦发生了紧急事件，或者当机会自行到来时，你同
样能作出强有力的反应，立即行动起来。
假如你有一个电话应该去打，但由于延宕的习惯，你没有打这个电话。
当自我激励警句“立即行动”进入你的有意识心理时，你就会立即去打这个
电话。
又假定你把闹钟定在上午6点。然而，当闹钟闹响时，你睡意仍浓，于
是起身关掉闹钟，又回到床上去睡。久之，你会养成早晨不按时起床的习惯。
但如果你听从“立即行动”这一敕令的话，你就会立刻起床，不再睡懒觉。
威尔斯是掌握了建功立业秘诀的多产作家。他力图不让任何一个想法溜
掉。当他产生了一个新的灵感时，他便立即把它记下来。即使是在深夜，他
也会这样做。他的这个习惯十分自然，毫不费力。对他来说，这就像是你想
到一个令人愉快的念头时，你就不觉地笑起来一样。
许多人都有延宕的习惯。由于这种习惯，他们可能出门误车，上班迟到，
或者更重要的——失去可能更好地改变他们整个生活进程的良机。历史已经
记录了有些战役的失败仅仅是由于某些人延宕了采取得力行动的良机。
“积极的心态成功学学习班”中的新生常常谈到延宕是他们很想改掉的
一个习惯。于是我们就给他们讲建功立业的秘诀和自我发动法。我们为了激
励他们，还讲了第二次世界大战中的一个战俘的故事。
自我发动对一个战俘的意义
以前日军在马尼拉登陆时，菲律宾海军的一名文职雇员被捕了。他被关
进一个旅馆，两天后叉被送往一个集中营，他叫哈蒙。
就在到达集中营的第一天，哈蒙看见一个难友的枕头底下有一本书。他
向难友借了这本书。这本书叫做《思考致富》。
在哈蒙阅读本书之前，他的情绪很坏。他恐惧地望着在那个集中营里可
能遭受的折磨，甚至死亡。但是，当他读了这本书时，他就为希望所鼓舞了。
他渴望拥有这本书，让它同自己一起去迎接前面那些可怕的日子。哈蒙在同
难友讨论《思考致富》中的问题时，认识到这本书是他自己的一笔巨大财富。
“让我抄这本书吧！”他说。
“当然可以。你开始抄吧！”这是回答。
哈蒙立即开始抄书。一字又一字，一页又一页，一章又一章，他紧张地
抄着。他时刻陷在有可能随时失去这本书的苦恼中：这本书会在任何时候被
拿走，但这种苦恼激励他日夜工作。
真是幸运，哈蒙在抄完这本书的最后一页后不久，他就被转移到臭名昭
著的圣多·托玛斯城集中营。哈蒙之所以能及时完成抄书工作，乃是因为他
能及时开始这项工作。哈蒙在三年零一个月的囚犯生活中随时都带着这本
书，把它读了又读。这本书给了他丰富的精神食粮；鼓舞他生发勇气，制订
未来计划，保持和增进心理和生理上的健康。圣多·托玛斯监狱的囚徒在生
理和心理上永远受了伤害——恐惧现在，也恐惧未来。“但是，我在离开圣
多·托玛斯时比我当见习医生时，还要觉得好些。在那儿我更好地为生活作
了准备，心理上也更活跃些。”哈蒙告诉我们.在他的谈话中，你可感受到他
的主要思想：“成功必须不断地实践，否则它会长上翅膀，远走高飞。”
现在是行动的时候了！
建功立业的秘诀能把一个人的消极态度改变为积极态度。通过它，一个
人能把可能被毁弃了的一天变成令人愉快的一天。
可能被浪费了的一天
丹麦哥本哈根大学的学生乔根做了一个夏天的旅游向导工作。因为他所
做的工作大大多于他所得的报酬，有些从芝加哥来的游人就给他安排去美国
旅游一次。旅程包括在华盛顿观光一天。
乔根到达华盛顿时，在魏拉德旅馆登了记。他在那儿的帐单已经有人给
预付了。这使他高兴到了极点。可是，当他准备就寝时，一次意外的打击迎
头而来——他发现钱包不见了。
钱包里装有护照和现款。他跑到楼下旅馆的柜台，向经理说明了情况。
“我们愿尽一切努力。”经理说。
但是直到第二天早晨，钱包仍不知下落。乔根的衣袋里只有不到二元的
零钱。现在他孑然一身，飘零异邦，怎么办呢？打电报给芝加哥的朋友，告
诉他们所发生的事吗？到警察总局坐等消息吗？
突然地，他说：“不！我不愿做任何这样的事！我要参观华盛顿。我可
能再不会到这儿来了。我在这个伟大的首都里只能呆上宝贵的一天。毕竟，
我还有去芝加哥的机票，还有许多时间解决现款和护照的问题。但是，如果
我现在不去参观华盛顿，我就不会再有这样的机会了。
“现在应当是很愉快的时候。”
“现在的我和昨天失去钱包以前的我应是同一个人。那时我很愉快。现
在我应当也很愉快——刚刚到达美国，有权在这个伟大的城市里享受一个假
日。”
“我不愿把时间无益地浪费在由于损失而引起的不愉快中。”
他步行出发了。他看到了白宫和国会大厦，参观了一些巨大的博物馆，
他爬上了华盛顿纪念碑的顶部。虽然不能到华盛顿市郊区阿灵顿以及他原来
想去看看的其他几个地方去，但凡是他到过的地方，他都看得很仔细。