他买
了些花生和糖果,细细咀嚼,免得自己过于饥饿。
他回到丹麦后,回忆起在美国最好的一段旅程就是他那天徒步旅游华盛
顿——如果乔根不用建功立业的秘诀,那一天就可能从他那儿毫无意义地溜
掉了。所幸的是乔根懂得“‘现在,正是时候。”他懂得:必须在“现在”变
化之前,把它抓住——以免无限惋惜“昨天我本可以..”。
令人喜出望外的是:在乔根钱包、护照失落事故发生的五天后,华盛顿
警察局找到了它们,并将原物送还给了他。这就结束了这个故事。
你害怕自己最好的想法吗?
妨碍我们抓住“现在”的东西之一便是我们面对自己的灵感时的胆怯。
我们有时有点害怕我们最初的主意。它可能既是珍奇可贵的,又是荒唐无稽
的。毫无疑问,一个未经试验的想法要执行起来是需要一定勇气的。然而正
是这种勇气往往产生了最壮观的结果。著名作家艾尔斯·里曾经说到过闻名
全美的纽约皮货商的女儿露丝和她妹妹爱丽娜的故事。
“我父亲是一个失败了的画家,”露丝说,“他有才能,但他心领以赚钱
维持一家生计为目的。这就使他无法去作画,而只克集图画,后来他也为我
和爱丽娜买些图画。”这样,这两位姑娘就增长了美术的知识、欣赏力和可
贵的鉴赏力。
当孩子长大了些时,她们的朋友常来同她们商量应当买什么样的画去装
饰他们的家庭。她们常常把她们收集的画借给朋友们使用很短的一段时期。
一天夜里三点钟,爱丽娜唤醒了露丝。“不要争论,但我有一个极好的
想法!我们马上形成一个伟人同盟。”
“什么是伟人同盟?”露丝问道。
“伟人同盟就是两个或更多的人,以和谐的精神,共同的认识和努力,
紧密配合,以达到一个确定的目的。我们所要做的事,是开展图画出租的业
务!”
露丝同意了。这是一个极好而又可怖的想法。就在这同一天,她们开始
工作了——虽然朋友们警告她们:有价值的图画可能遗失或被盗;也可能发
生法律诉讼和保险问题,但她们仍坚持干下去——她们筹措了300美元的资
金,并且说服了父亲把皮货店的底层提供给她们开展业务。
“我们从珍藏的图画中选出1800幅,装在画框中,”露丝回忆说,“我们
不顾父亲忧伤而反对的眼光。第一年是冷酷的——一次真正的奋斗。”
但是这个新奇的想法实现了。她们的公司称为“纽约循环图画图书馆”,
大约有500幅图画经常出租给商业公司、医生、律师以及家庭。有个重要的
租户是一位在马萨诸塞州忏悔所中呆了八年之久的人,他很客气地寄来一封
信,也许这个图书馆考虑到他住址,不会借画给他。但是,除去运费,一些
画免费借到他的手中了。监狱当局为了回报这个图书馆,写了一封信给露丝
和爱丽娜,说明她们的图画如何用于艺术欣赏,使几百个囚徒获益不浅。
露丝和爱丽娜从一个想法出发,开创了她们的事业。结果不仅对她们自
己有利,更增添了许多人的愉快和幸福。
你准备把你的收入增加一倍吗?
斯通充当美国全国国际销售执行委员会七个执行委员之一时,曾作为该
会的代表走访了亚洲和太平洋地区。在一个星期二,斯通给澳大利亚东南部
墨尔木城的一些商业工作人员作了一次励志性的谈话。到下星期四的晚上,
斯通接到一个电话,是一家出售金属柜的公司的经理意斯特打来的。
意斯特很激动他说:“发生了一件令人吃惊的事!你会同我现在一样感
到振奋的!”
“把这件事告诉我吧!发生了什么事?”
“一件惊人的事!你在上星期二的谈话中推荐了10本励志书。我买了《思
考致富》,在当天晚上就读了几个小时。第二天早晨我又继续读它,于是我
在一张纸上写道:
“‘我的主要的确定目标是把今年的销售额翻一番。’令人吃惊的是:我
竟在48小时之内达到了这个目标。”
“你是怎样达到这个目标的呢?”斯通问意斯特。“你怎样把你的收入
翻了一番的呢?”
意斯特答道:“你在谈话中讲到你的推销员亚兰在同一个街区兜售保险
单失败而又成功的故事。我记得你说过:
‘有些人可能认为这是做不到的,但是亚兰做到了。’我相信你的话。
我也作了准备。
“我记住了你给我们的自我发动警句:‘立刻行动!’我就去看我的卡片
记录,分析了十笔死帐。我准备提前兑现这些帐,这在先前可能是一件相当
棘手的事。我重复了“立即行动!’这句话达好几次,并用积极的心态去访
问这十个帐户。结果作了八笔大买卖。发扬积极心态的力量所做出的事是很
惊人的——真正惊人的!”
我们的目的与这个特殊的故事有关。你也读了关于亚兰的故事,但是你
可能并没有把这个原则应用到你自己的经历中。意斯特做到了这一点,所以
你也能做到。你能应用你在《人人都能成功》中所读到的每个故事中的原则。
然而,现在我们要你学会“立即行动!”
有时,立即行动的决定能使你最荒诞的梦想成为现实。它给曼里·斯威
兹开辟了一条道路。下面就是他的故事。
你能把事业和娱乐结合起来
曼里喜欢打猎和钓鱼。他的美好生活的概念就是带着鱼竿和猎枪,郊游
80公里,到森林里去,在那儿劳累一两天之后,再走回来,虽然全身污泥,
但他很愉快。
他对这种业余活动所感到的唯一的烦恼,就是他作为一位保险业务的推
销员,花费的工作时间大多了。有一天他极不乐意地离开了他所喜爱的鲈鱼
湖,回到工作台。这时他产生了一种不着边际的想法:他假定有一些人住在
荒野的地方,而这些人又需要保险。那么,他就能在野外开展工作。真的,
曼里发现了这样一群人:他们在野外从事修建阿拉斯加铁路的劳动;他们住
在分散的工段房子里,绵延在800公里长的铁路线上。如果向这些人兜售保
险单又怎样呢?
曼里在想到这个主意的那一天,就制订了计划。他请教了一位旅行代理
人,然后就开始打行李包。他不中断他的准备工作,以免怀疑悄悄地溜来恐
吓他,要他相信他的想法可能是轻率的,可能要失败。为了使他的想法不因
有缺点而被搁置下来,他立即乘船到了阿拉斯加的西沃德半岛。
曼里在铁路沿线往返了好多次,人们称他为“徒步斯威兹”。他成了受
这些孤独家庭所欢迎的人,他向他们推销保险单,也免费给人理发,向那些
只吃罐头食品和火腿的单身汉教以烹饪术。所有的时候,他都是做自然而来
的事,也是做他所想要做的事:踏遍群山,打猎,钓鱼——如他所说,“过
着斯威兹式的生活!”
在寿险业务方面,有一种特殊荣誉的地位,保留给那些在一年中能售出
100多万美元业务的人。这叫做“百万美元圆桌英雄”。在曼里的故事中,值
得注意的和令人难以相信的是:曼里前往阿拉斯加的荒野,走无人愿意走的
路,还做了百万美元的事业。在这一年,他在这种“圆桌英雄”中取得了自
己的地位。
当不着边际的“想法”出现于他的脑海中时,如果他犹豫而不用建功立
业的秘诀,那么,这些事情是一件也不会做成的。
记住自我发动的警句:“立即行动!”
“立即行动!”可以影响你的各方面的生活。它能帮助你去做你所不想
做而又必须做的事,同时也能帮助你,正如同帮助了曼里一样,去做那些你
想做的事。它能帮助你抓住宝贵的时机——这些时机一旦失去,就决不会再
回来——哪怕只是打电话给你的一位伙伴,告诉他:你很敬慕他。
记住,不管你成了什么人或者你是什么人,如果你以积极的心态行事,
你都能成为你想要成为的那种人。自我发动警句“立即行动!”是一句重要
的自我激励语句。记住了这一句话便是向前走了重要的一步,从而就可了解
和应用下一章标题所示的原则“怎样激励自己。”
第8号领航员领航须知
1.“我们惯常把我们所读到的和认识了的东西变成我们的藏书和词汇的
一部分,而没有把它们变成我们生活的一部分。”你且停下来想想这种情况:
你已认识到了一些原则,这些原则能帮助你达到生活中任何有价值的、你所
想望的目标。——但是,你可曾把这些原则变成你生活的一部分吗?
2.“播下一个行动,你将收获一种习惯;播下一种习惯,你将收获一种
性格;播下一种性格,你将收获一种命运。”在人类的任何活动中,你想要
获得什么样的思想习惯和行动习惯呢?你想要革除什么样的习惯呢?如果你
已经学会了如何认识和应用本书所揭示的原则,你就应当懂得如何获得好习
惯和革除坏习惯。
3.建功立业的秘诀就是:“立即行动!”
4.只要你活着,当“立即行动”这个暗示从你的下意识心理闪现到你的
有意识心理、要你去做你所应当做的事时,你就该立刻行动,并且坚持到底。