恍然大悟之后,他就很兴奋地来到我这里要求从事个人咨询。当谈话结
束时他问我说:“我现在应何去何从呢?”
我听说他太太很早以前就想要一件貂皮大衣,那件大衣的售价是3000美
元,虽然他开的是凯迪拉克汽车,但却相当老旧,其身上衣着亦然,于是我
就说道:
“烈易,请给我纸和笔,我要开给你一副能获得财富的处方。”
因而我即在纸上列了4个“药方”:其一>前往邻近的凯迪拉克代理店,
将目前的车子折购一部自己喜欢的新车。其二>到市区的高级毛皮店购买貂
皮大衣,即使3000_美元以上也必须买下,然后请店员装人礼盒中。其三>到
服饰店订制五六套高级西装,再配合购买衬衫、领带和皮鞋等。其四>把貂
皮大衣放置于凯迪拉克新车内,再雇用一名司机,并嘱咐他当你外出时,就
将新车和大衣送给你太太。
最后我又写了一个附注,内容为:
“立刻实施这4个步骤,完成后再来找我。如果还有需要,我会再帮你
拟定另一个计划。但我认为有了这几个处方,对你已经很足够。”
而当新的凯迪拉克与貂皮大衣送到他太太那儿,他太太起先似乎是拒绝
接受,但司机却把汽车钥匙交给她,然后立即离开,大衣则放在车座上。
他的太太终于打开大衣并且试穿。发现确实是几星期前所看到的那件漂
亮大衣。
突然间。她觉得一股信心和幸福感油然涌出,烈易也同样地感受到了这
神妙的一刻。
尽管这件事听来似天方夜谭。然而这却是千真万确的事实。
此后不多久,昔日在甘立夫家里工作的厨师和管家,就又回来要求恢复
以前的工作,甘立夫太太丝毫没有犹豫地答应他们的请求,并随即邀请人内。
另一方面,烈易的朋友也打电话来告诉他:“在巴的摩尔可能买到凯迪拉克
的代理店。”于是,他立刻展开调查发现是一笔非常合乎理想且难得的生意,
然而却需要15万美金,这个金额对他而言是一个很大的难题。但是,他的自
我并未就此屈服,他告诉自己说:“无论如何,绝对会有人愿将钱借给我。”
第二天,他就去拜访一位非常富裕的朋友,因为此人过于富有,烈易从
前常因此而感到自卑。但这次不然,先前的强烈自卑感已消失无踪,他抬头
挺胸地向对方要求借钱,同时说明是为了恢复工作以致需要15万美金。
“好的”,那位朋友打断烈易的话。“不必说了,听到你要重新工作使我
感到很高兴。你所做的生意每一次都能获得相当多的利益,这些钱就算是我
的投资吧!”
他交给烈易15万美金的支票,然后叮咛说:
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“等到有盈余时再归还。”
于是,烈易·甘立夫再度拥有了凯迪拉克汽车代理店,而且业务一帆风
顺。但有一件事情则令他觉得失望,亦即我对这次如同突然走运似的现象并
未表示惊讶。我告诉他:“这是因为我已目睹了数百次同样的现象,因此一
点都不感到惊异。”
但我不可能不觉得兴奋,因我亲眼看到成功意识pma又再一次取代了贫
穷意识nma。而拥有成功意识必然能够激发成功,它的关键在于自我,是由
充满信心的意念和适合自己的手段所支持的自我。
当烈易回去之后,我的表情才转为轻松愉快。
描绘自我的形象,做第一次的处理
在人生中经常会遇到仅仅有一次的决定性场面,而这种场面通常都与别
人有关。因而有。时候必须将场面安排得富于吸引力,以便设法说服对方。
如果你与对方甚为熟悉,你就可运用自己的力量使其看到想看的景像,即使
你与他并不熟悉,也可充分看清场合之重要性,以描绘一幅能够吸引对方的
图画。
我个人有一段期间也曾意志动摇,现在即为各位叙述当时的情形。
我与报社社长敦·梅烈特的关系前面已经提过,因为他被射杀,以致我
的第一本书延期出版的事也曾详细说明。但这件事情也成为一个契机,使我
的大企业得以未被贴上“御用商人”的标帜。
前已述及,为了躲避那些可能怀疑我与举发走私有关的杀手,因而不得
不离开那个城市。在逃避的过程中,我的心绪自然无法平稳,因此,我开始
对自己的才能失去信心。
但很快地,我就察觉到此种危机,于是我下定决心要好好把握自己,把
恐怖的束缚排除。因us钢铁公司的葛那利董事长(曾任法官)病亡,所以我
必须再寻找新的出版社,从头在自己所不熟悉的行业里摸索,对可谓是无名
小卒的我而言,这件事情并非那么容易达成。
然而,随着自我的重新站立,成功意识再一次清楚地在我的内心拾头,
我听到有某一个发自内在的声音对我说:“到费城去寻找出版社。”虽然我完
全不认识费城的出版商,但那个声音却不断重复地提醒我。
因此,我就带着50美金搭车到了费城,这是一个属于教友派的都市。到
达之后,我即根据行业翻查电话簿,想找寻一天1美金或2美金的便宜旅馆住
下来,而此时究竟又发生了什么事情呢?
希望你能仔细地阅读这一段,因当时所发生的乃是过去所提过的例子
中,最令人感到惊奇且能够改变人生的“大秘密”的启示。
在翻阅电话簿时,我内心的声音(也可说是思想或灵感)又再度响起,
这一次的声音变得出奇的大:
“不要找便宜的旅馆,应到市区内最好的旅馆住进最高级的套房。”我
合上电话簿眨了眨眼睛,尽管我的口袋里只剩下35美金,但却无法违逆内在
的命令。我拎着行李挺着胸,前往市镇上最大、最好的旅馆,同时要了套房,
一天的宿费是25美金。
当我在往宿登记簿签名时,我有绝对的信心认为自己的选择是对的。因
为自我与信心正逐渐在我的内部膨胀,虽然那时候未想到“大秘密”这个名
词,但我却可以深刻地感觉到这种东西在紧紧的攫住我。
那时,服务生的小费只需25分即可,我却给了1美元。当我坐在豪华舒
适的室内时,又听到那个声音以更大的音调对我说:
“如果住在廉价的旅馆中,你的意志将会受到抑制,因为在那种环境下
想与出版社洽谈,对你来说是非常不利。此刻,你需要的是一副‘自我推进
装置’,而你将可从这间豪华套房里获得它。现在你的心中只能想积极的一
面,如此就可为你带来成功。准备好了吗?首先把有财力出版你研究成果的
人,尽可能招呼到你的意识中,再将那些人的名字联想起来,然后立即和他
联络,把你的希望告诉他。”
我片刻都没有迟疑,马上思考能够替我出版书籍者的名字,经过3个小
时的不断反复思考,我的脑中已变得一片空白。突然,一个人的名字跃人脑
海,我立刻知道他就是我所要找的人。他乃是康涅狄格州店公司的亚尔拔
特·路易士·皮尔顿先生。
对于皮尔顿先生我个人几乎一无所知,仅了解他曾出版了一本《意志
力》,同时几年前也曾在我的杂志《黄金规则》刊登那本书的广告。尽管如
此,我也毫不犹豫地立即寄出快信给他,内容是我想把出版与《人生的成功
法则》有关的研究成果殊荣归与他。
两天后我接到一封电报,信中通知我为了和我会面,皮尔顿先生已经在
往费城的途中。果然不多久,他就被引到我的套房内。我永远无法忘记他乍
见我时的表情及所说的话:
“啊!如果是住在这种套房的作家就必然错不了了。”
原稿共有1800页,重约3公斤,我把它交给皮尔顿先生,他坐下来开始
翻阅,大约过了30分钟左右,他才将稿件合上,并放在桌上说:
“我决定要出版这本书,同时依照规定付给你版税。”
他叫人拿来一部打字机开始打合约书,中途他抬起头来问我:“是否希
望先预付部分版税?若要的话,我现在就开支票给你。”我以若无其事的态
度回答他说:“多少都无所谓,你看着办好了。”但实际上,内心却希望能与
我所想象的同样,而结果也真是如此。
“500美金可以吗?”
“可以”
数月后这本书终于问市了。共有8卷,不久书名又改为《成功的法则》(the
ess)..。从订立合约当天至印刷推出市面,儿个月的时间内部使我
觉得充实,也因此而让我恢复了积极的人生观。我的成功可说是相当地得来
不易,为了能使本书的读者不费周章地就可获得积极的心理准备,因此“拿
破仑·希尔财团”推出了为数颇多的书籍和各种不同的计划。
或许有人会感到疑惑,我是否接受了某些眼睛所看不到的力量指引呢?
我倒认为这是基于某种外在的力量产生的作用。我的信念与心反应非常敏
锐,可用以超过物理层次的波长归于意志来表现。而这件事情可说丝毫不具
神秘性。总之,乃是这样做法就会变成这样的原因与结果的问题,其中不过
是结合原因和结果的过程未被解明罢了!