《当打之年》 第一章 所谓伊人，在水一方 “你有没有想过，我们这种人为什么活得越来越艰难？” 不到二十平方的破旧出租屋里，我和大虎喝着啤酒，享受着为数不多的悠闲。 “不知道。” “那我告诉你……”我猛灌一口啤酒，心中那股不甘上涌。 “因为咱们太守规矩了，一直活在别人设定的规则里。” “靠着出卖体力，换取别人施舍的钱，维持生计……所以，才会越过越穷。” 大虎一脸茫然，这个强壮魁梧的汉子，显然听不懂。 瞧他这模样，我失去了继续讲下去的兴趣。 对牛弹琴。 我仰头把剩下的半瓶啤酒喝完，掰了两粒花生米，丢进嘴里，拍了拍大虎肩膀。 “先走了。” 离开大虎租的房子，我茫然地走在大街上。 这座城市很大。 可以容纳很多人。 然而，对于我们这种没文化、没背景、又无一技之长的人来讲。 努力到死，恐怕也难以融入这座城。 我想改变现状，不想再靠打工赚取那微薄的薪资，过着入不敷出的生活。 但是，我又能做什么呢？ 都说这是个遍地黄金的年代，可我看到的只有满地垃圾。 做生意？ 没本金，没门路。 单靠想法，基本无望。 深夜的广场，依旧是那么喧嚣。 可我莫名感到，这份热闹与我无关。 那种空虚与茫然，促使我就像个游离在这世界之外的孤魂野鬼。 靠着内心那份不甘，苦苦在鬼门关边缘挣扎。 没人知我心中苦，就像我无法理解。 为什么那些每月拿着三四百块工资，却可以天天到迪厅蹦迪的同龄人。 他们活得是那么的潇洒，完全不需要为明天考虑。 诠释最近流行的一句话，当月挣钱，今天花光。 我也想学他们虚度年华。 可我不行啊！ 老家还有父母要养，我要是不努力挣钱，单靠爸妈种地那点收入。 别说供妹妹读书了，恐怕连猪肉都不一定能吃上。 “放开我！” 路过一条漆黑小巷子的时候，一声满是惊慌失措的尖叫，打断我思绪。 我站定脚步，看向幽暗脏乱的巷子。 “别他妈跟我装纯，在迪吧里面扭得那么骚，还喝了我哥俩的酒，你就必须陪我们睡一觉！” 这年头，泡妞最好的去处，绝对非迪厅莫属。 只要长相过得去，一瓶啤酒就能带个妞回去。 天亮后，各奔东西。 这种事我见多了，所以并不打算管，也没那个义务。 然而，就在我刚要离开，那个被围着的女孩，突然推开其中一人，快速跑到我身旁，搂住我胳膊，喊了句—— “老公，你来接我回家啦？” 我瞪圆双目，看着这个紧紧抱住我胳膊的女孩，正准备挣开她手臂，那两个小伙走了过来。 “你特妈……” 对方刚骂出口，我抬脚直接踹在这人肚子上，然后扒开女孩的手，抡起拳头砸在另一人脸上。 接着，我走到那个弓要抱着肚子惨嚎的小伙跟前，伸手抓住对方那头红色长发，狠狠一拽。 “我最讨厌骂娘，尤其是骂我娘。”说着，我抡起巴掌，在对方脸上狠扇几下。 心中那股烦闷泄掉后，我长吁一口气，转身瞪了眼那个女孩。 原本想骂她，不过，当看到对方长相后，我那即将骂出口的话语，就堵在喉咙里。 望着她那张圆润的脸蛋，与她那双乌黑明亮的大眼睛对视，我仿若看到了星辰大海。 那双眼睛好似会说话，勾动了我的心。 “小心！” 女孩的惊呼声，将我拉回现实，紧接着，我脑袋被一股重力锤了下，伴着一声玻璃脆响，一股剧痛席卷而来。 嘶！ 我身子往前踉跄几步，嘴里倒吸一口凉气，只觉得眼前一黑，意识好像在这一刻放空了。 紧接着，我后背被人狠踹一脚，原本就站不稳的我，直接被踹趴在地。 下一秒，拳头犹如雨点一样，落在我身上。 “我报警了，你们要是不想坐牢就赶紧滚。” 或许是女孩这话唬住了他们，那两人又踹了我几脚，骂骂咧咧跑了。 “你怎么样？我送你去医院。” 女孩跑过来扶起我，语气充满焦慌。 “血……你脑袋流血了！” 我坐在地上缓了缓神，然后摸了摸后脑勺，刺痛感传来，手里也传来温热感。 看了看染血的手掌，我心里怒火升腾。 然而，迎上那孩那双饱含担忧的大眼睛后，我那沸腾的怒火，莫名其妙消失不见。 “你这一声老公，喊掉了我几十毫升的血。” 闻言，女孩楞了几秒，然后噗嗤一笑。 那一瞬间，我仿若看到漫天星光。 她那笑眼弯弯地样子，脸颊显露的小酒窝，深深扰乱我的心。 或许是我这直勾勾地眼神，让她难以接受，女孩俏脸微红。 “我先带你医院检查包扎。” 回过神的我，摆了摆手：“贱命一条，没那么珍贵，我家里有碘伏和纱布，自己弄一下就行了。” “不行的，你是因我受伤，我必须负责到底。”女孩语气轻柔，却又无比坚定。 没办法，我只能退而其次。 到我住的小区旁边那个诊所，花了十块钱，请老医师包扎伤口。 弄完后，女孩坚持把我送回家，又是倒水又是递消炎药，忙前忙后样子，把我心里最后一点怨念也给消除了。 看到她拿起扫把，就要帮我收拾这小破屋，我连忙开口阻止。 “就这不到十平方的地方，我明早自己收拾就行，你休息会儿吧。” “顺手的事……”女孩回眸一笑，继续忙活。 看她半弯腰扫地的身姿，我怔怔出神。 她穿着一件无袖白色连衣裙，衣摆下那双白皙纤细的大长腿，踩着一双白色运动鞋。 弓着身子呈现出来的曲线，是真的很勾人心弦，看得我有些口干舌燥。 “你也喜欢看书呀？”甜美地声音将我拉回现实。 看她站在床边，手拿一本经济学书籍，我点点头。 “偶尔会看。” “真好，能在困难中沉淀自我的人，将来肯定会出人头地。” 厚积薄发吗？ 我摇了摇头，没有回应她这话。 “还不知道你名字呢。” “我呀？”女孩放下手中书籍，看着我梨涡浅笑，“我姓苏，叫伊人……你呢？” 苏伊人？ 这么巧的吗？ “江一方。” 苏伊人听到我名字后，也是瞪圆双目，楞了几秒，然后掩嘴轻笑。 “咱俩这名字有缘。” 是很有缘。 蒹葭苍苍，白露为霜。 所谓伊人，在水一方。 或许正是因为这份缘分，接下来，苏伊人言行举止更加落落大方。 她今年二十四岁，比我大三岁。 潮汕人。 年初来福州，个体户，从事酒店供货行业。 问及她生意怎样。 苏伊人一脸苦涩：“有点艰难……好不容易跟两家酒店，一家会所谈妥供货权，满怀期待忙活一个月……” “结果今天要去结账的时候才发现，那间会所的老板跑路了。” “我那两千块货款打水漂了，烦闷之余才会想去迪吧放松，结果……” 她没有继续说下去。 后面的遭遇，她不用讲，我也能脑补出来。 “你跟对方没有签订协议吗？”我问了句。 “没有……”苏伊人摇了摇头。 她说，像她们这种二道贩子，游走在批发商和酒店之间赚差价。 从市场拿货，再送到酒店。 这中间能挣多少，全看你个人跟市场批发商拿货价。 假如，白菜的市场统一价格是两块钱。 你要是能在批发商那边，把价格压到一块钱。 那么，中间就有一块钱的利润。 但是这种价格，酒店是不会接受的。 所以必须降低几毛钱，酒店才有可能选择跟你合作。 至于签署协议…… 除非供货量特别大，每月能达到十万块钱金额以上，双方才会签署协议。 但是这种体量的酒店，是不会跟她这种二道贩子合作的。 人家都有固定的配送渠道。 我原本就有心改变现状，只是苦于没有门路，所以才不得不维持现状。 如今，了解完这个行业的信息，我意识到机会来了。 “你需要帮手吗？” 看她一脸愕然，我接着说道，“不要工钱，你我合作，怎样？” 第二章 抓住机会，别错过我 人生犹如逆水行舟，不进步、不改变，那么就会退步到被社会淘汰。 我不愿再当一个打散工的泥瓦匠，过那种靠运气吃饭的生活。 供货商这个行业，给予我一份可控人生的希望。 这一晚，我和苏伊人聊了很多。 她给我讲述很多。有关于冷冻副食品行业的事。 为此。我还跟她回家，拿了一份产品价格表，然后自己回家死背硬记这些产品。 至于合作，她没有拒绝，但也没有答应。 苏伊人说，明天先带我熟悉一下。 …… 第二天。 为了尽快融入这个行业，我凌晨五点起床，跟苏伊人踩着一辆三轮自行车来到市场。 西营里批发市场。 天还没亮，市场已经客满为患。 “是不是很不可思议？”今天的苏伊人，装扮清纯靓丽。 她穿着一件白短袖，浅蓝牛仔裤，白色运动鞋，长发挽成马尾辫束在脑后。 如是一朵在清晨绽放的海棠，给我一种别开生面的朝气。 “如果你从未凌晨起来过，就永远不会看见，那些比你努力的人，正在哪个角落里奋斗。” 她这一句话，深深触动了我。 就像那句老话，一个人会有多大成就，除了先天条件以外，后天努力也极为重要。 吃苦耐劳，是人与生俱来的品质。 有些人，丢弃了它。 有些人，则在这份与生俱来的品质上，添砖加瓦，将自己塑造成万丈高楼，令人仰望。 “走吧！” 跟在苏伊人身后，来到她进货的那间冻品店。 郑记冻品批发商行。 苏伊人今天采购的货，只有九款产品。 不过都是大件物，比如猪肚和猪脚这类产品，每箱规格是二十斤。 每款产品五箱。 按照这个规格，她那张采购单上，九款产品加起来的重量，接近三百斤。 我无法想象，像她这样一个娇柔女子，蹬着三轮车，拉着几百斤货物，在炎炎夏日中穿梭的画面。 看着眼前巧笑嫣然的苏伊人，她那份自强自立的斗志，深深感染了我。 冻品店生意很好，客人太多的原因，光是备货，就让我们等了将近一个小时。 等把货搬到外面三轮车后斗，时间已经接近七点。 匆匆吃完早餐，我蹬着三轮车，载着三百斤货，外加一个苏伊人……在她指引下，开始人生第一次送货。 七月份的天气，地面犹如火炉一样烘热。 咬牙蹬了几百米，我已经满头大汗。 “要不换我蹬？” 听到苏伊人这话，我喘了口粗气：“没事，之前在工地，我天天推着板车运砖和水泥。” “这点量跟我之前相比，完全不值得一提。” 我这话还真没有半点夸大，工地的活儿，远比蹬三轮车重多了。 尤其像我这种小工，工作量更大。 “你之前还在工地上过班呀？” “干了一年多……” 我俩一直聊到东街口的聚园春酒店。 八点二十分。 苏伊人告诉我，酒店采购上班时间，大多是在六点之后。 验货过秤基本全是在酒店后门，如果找不到人，可以到仓库，或是采购部找人。 验货，过秤，开单，签字……再把货搬到厨房去，这就是整个送货程序。 每个环节，她都尽心讲解。 送完聚园春酒店的货，我们载着剩下的三箱猪肚，和两箱冻猪蹄，来到另一家酒店。 程序照旧，不过这家酒店，只需要采购签名就行。 苏伊人说，每家酒店的规矩不同，签名的时候记得问一声。 千万不要漏掉人，不然以后结账会很麻烦。 我牢记在心。 “怎样，今天感受如何？”苏伊人双手别在身后，笑眼弯弯地看着我。 我刚想开口回应，目光看到迎面走来两个青年。 “堵了你好几天了，终于堵到你了。” 看到这俩人，苏伊人脸色一变。 察觉到她表情变化，再看这两人，明显来者不善。 我连忙拉住苏伊人胳膊，然后往前一步，挡在她身前。 “你们有事？” 光头青年狞笑：“这家店的冻品一直都是我哥俩在提供，你们抢了我饭碗，还问我有没有事？” “你觉得呢？” 我觉得？ 我觉得要甘霖娘！ 事情既然不可能善了，那就没必要废话。 我抢先出手，一脚踹在光头男肚子上，把他踹退几步后。 不给另一人反应的机会，我抡起拳头，就砸他脸上。 在对方捂着脸惨呼之际，我抬脚一个膝盖顶，直接顶在这人肚子上。 看他捂着肚子跪在地上，我快步冲向已经缓过劲的光头男，一巴掌甩在他脸上。 然后左手按住他脖子，右手握拳，照他肚子又来了几拳。 整个过程不到一分钟。 等苏伊人反应过来，我已经放倒这两家伙。 “赶紧走！”苏伊人紧张兮兮地跳上三轮车后斗，催促我离开。 “你可真够生猛啊！” 我蹬着三轮车，享受着热风拂面的感觉。 “小时候跟村里的老猎户学过拳脚功夫……”我呲了呲牙。 “打架嘛，就不要有太多废话。” “先发制人，出其不意。” “话太多，是在给对方机会。” “挺果决。”苏伊人赞了句。 “但你有没有想过，这是个法治社会？” “进这一行，类似这种事，今后必然不会少，你总不能次次靠拳头吧？” “不然呢？”我反问她一句，“靠什么？” “在这个阶段，我唯一能够震慑对手的，只有拳头。” 人生是有阶段的。 每一个阶段，解决事情的方法都不同。 在我一无所有的时候，那我只能跟别人斗胆比狠。 “你就像一头狼。”苏伊人沉默片刻，说出这样一句话。 狼？ 或许吧。 教我拳脚功夫的那位阿伯，一直跟我讲，要想不被别人欺负，就要比别人更凶狠。 过去三年里，我从未跟人逞凶斗狠，那是因为在别人手底下做事讨生活。 现在不同了。 我现在既然决定跟别人抢食，就必须要把自己伪装成一匹狼，将内心的狠戾，完全释放出来。 只有这样，我才可以抢到肉吃的。 “现在回家？” 苏伊人沉默几秒：“不急……我先问你，如果咱俩合作，你能拿出多少钱进货？” 钱？ 我蹬着三轮车到路边停下，然后转身看向苏伊人。 “我没钱。” 苏伊人瞪圆双目：“这话一点也不好笑。” “没开玩笑。”我一脸认真。 “昨天发了四百块钱工资，寄了三百块钱回老家，加上积蓄，目前我全部家当只剩两百多。” 并且，我还辞了工地那份工作，要是没有遇见苏伊人，我今天会去朋友介绍的酒店当厨师。 苏伊人抿了抿唇：“你今天也看到了，进货是要现金现结的。” “另外，酒店那边基本全是半月，或是一个月结一次货款。” “就拿我供货的这两家酒店为例，半月结一次账，每月用货总额是一万块钱。” “接下来，你发展的酒店以此为准，也就是说每发展一家，你就需要至少五千块钱储备金。” 我听完，只感到后脑勺的伤口隐隐作痛。 “能空手套白狼吗？” 苏伊人一脸愕然：“从我这套？” “你要是愿意，我不介意。”说这话，我脸有点烫。 “弟，跟姐闹呢啊？”苏伊人没好气地翻了翻白眼。 “如果没有被跑掉那两千块钱货款，倒是可以先用我出钱，你出力的方案合作……” “问题是，我现在手里头的钱，也只够勉强维持这两家店啊！” 我摩挲着下巴：“那就从市场批发商入手。” “赊账？”苏伊人皱眉，又摇头。 “不可能的……西营里六家冻品店，我之前挨个谈过，没一家愿意。” 这也正常，大家毕竟彼此互不相识，万一拿完货，你跑路了呢？ 我从不相信，这世上有一成不变的事。 如果有，那就打破它。 能不能赊账，取决于双方信任度。 要想解决这事并不难，我把自己的想法，讲给苏伊人听。 “我租的那房子，还有三天到期。你那不是两房一厅吗，留一间给我住。” “然后我直接到市场冻品店上班，先跟老板混熟了，再跟他谈合作。” 苏伊人听完，眼神复杂地盯着我。 “你有这种智慧，为什么在福州混了三年，还是一事无成？” “因为没人引路……”我挠了挠头，扯到后脑勺伤口，疼得我皱了下眉头。 “我认识的人，要么是厨师，要不就是泥瓦匠，服务员……” “社交圈摆在这，我认知范围也就只能局限于此。” “是你的出现，打破我固有阶层思维，给了我启发。” 当这种阶层固化思维被打破，那么呈现眼前的，就是一片新世界。 “社交圈，固有思维，认知范围……”苏伊人掰着手指，然后抬头看向我。 “很难想象，你只有初中文凭……以你这种文化底蕴，连我这个大学生都自叹不如呢。” “那你就更应该抓住机会，千万不要错过我。”我一脸认真地说道。 逗得苏伊人掩嘴轻笑：“你那些书没白读。” 说完，她又点点头，“好，你可以搬过来跟我一起住。” “如果你计划失败了，别怪我将你扫地出门。” 听到这话，我松了口气。 一开始，我也不知道她会不会答应。 但我知道，一个人要想跟别人合作，前提是要先展现自身价值。 所以我没有保留，把自己这三年来，从书上学到的知识，完完整整呈现给她。 每一个合作的成败，并不单单局限在于金钱层面。 有时候，一个人的心智与能力，远比金钱更能让人看重。 第三章 富贵险中求 “走，搬家去！” 回到出租屋，我开始收拾行李。 其实也没多少东西，衣服和被子之外，就只有那些锅碗瓢盆。 打包完，放到三轮车后斗，我向苏伊人借手机，给房东打了个电话。 认识三年，房东也没为难我。 听我要退租，当即过来交接，又把两百块押金退还给我。 处理完这些事，我跟苏伊人回到她出租屋，把所有东西搬进家里。 随后，我看了看时间，决定先去西营里那边一趟。 “中午要做你的饭吗？” “如果不需要缴纳伙食费的话，可以。” 苏伊人撇了撇嘴：“小气，赶紧去吧，祝你成功。” 骑着苏伊人那辆三轮自行车，我再次来到西营里批发市场。 此时。已经临近十一点。 和早上的热闹场面相比，这个时间段的市场，较为冷清。 锁好车，我来到今早进货的那间冻品店。 郑氏冷冻副食品商行。 店里的员工无精打采，秃顶中年老板，坐在临近门口的办公桌算账。 “老板，你们店还雇人吗？”走到老板旁边，我直接了当说出来意。 人要懂得审时度势，像他这种老板，肯定不愿意听人废话，尤其在对方忙碌的时候。 秃顶中年停下手中摁计算器的动作，抬头看了我一眼。 “包两餐，不包住，工资每月三百块钱，凌晨三点上班，没午休，傍晚六点下班。能干吗？” 三百块钱工资，在1997年还算适中。 我连忙点头：“能。” “明早来上班。” “要不现在吧，我先熟悉一下，今天不算工钱。” 秃顶中年眯了眯眼，回头看向依靠在冰箱旁边的黄毛青年。 “阿九，教教他。” 黄毛青年一脸的不情愿。 我连忙走过去，顺带把兜里那包白七匹狼掏出来，拿了一支递过去。 “兄弟，还请多多关照。” 之所以刚刚没有拿烟出来请老板，是因为我今早跟苏伊人，在这等的那一个小时，没有看到老板抽烟。 另外，他左手食指和中指，也没有烟熏，牙齿也不黑。 不具备这些症状，说明老板没抽烟。 黄毛阿九接过香烟，脸上立即浮现一抹微笑。 “白七匹狼，这烟够劲。” 我笑着将剩下的半包递过去：“我抽的少，留在我这也是浪费，兄弟既然喜欢这烟，索性帮我抽掉它，也算物尽其用。” 黄毛阿九脸上的笑容更浓，接过我手里这包香烟，揣进兜里后，搂住我肩膀。 “待会到冻库，介绍其他几个伙计给你认识，现在咱们先认一下店里的产品。” 说着，黄毛阿九打开冰箱，开始教我认产品。 以及如何摆放产品，才可以在客人买货的时候，快速完成装货，提升高工作效率。 郑氏冻品批发店，共有二十款产品。 猪肚，猪蹄，鸡爪，羊肉卷，猪颈肉……这二十款产品的规格，有按包计算，也有按斤计算。 认完店里的产品，黄毛阿九又带我走出市场，顺着西门，来到地下停车场。 “停车场两边都是冻库，咱们店的冻库在这边。” 闻言，我打量着四周，整个停车场里，连一辆车也没有。 问了阿九，他说这个停车场并不对外开放，只有各家冻品店的冷冻车才可以进。 “还有一件事你要记住，老板如果有安排你值夜班看守冻库，你一定要小心。” 阿九一脸严肃，“那些撬冻库偷货的人，凶得一批……你要是遇上了，赶紧走人，再打电话给老板。” 我立刻心生几分凛然。 怪不得，冻库门口不仅装了监控，还焊了一个外门。 感情这是防贼啊！ 阿九又告诉我，白天的时候，店里是三人，冻库这边是两人。 如果被安排守夜班，白天不需要上班，并且工资是六百块钱每月。 当然，钱虽多，但并不好挣。 太危险了，阿九说，他们都不愿意挣这钱。 接着，他又介绍坐在冻库值班的几人给我认识，然后带我回店里。 “认清楚了？”秃顶的郑老板看向我。 见我点头，郑老板又说道，“如果让你值夜班，愿意吗？” 富贵险中求。 想要获得对方赏识，单靠平时工作的表现，远远不够。 而且耗费的时间太长了。 我没那么多时间在这里浪费。 要想尽快获得郑老板的认可，我必须拿出可以征服他的能力。 “可以。” 郑老板目露几分意外：“很危险的。” “我学过一些拳脚功夫。” 听到我这话，郑老板嚯了一声：“行啊，正好小赵今天辞职了，那么今晚就你来守夜吧。” 说着，他拿起桌面那支诺基亚直板手机递给我：“拿着，有事立刻联系我。” “你先回去休息吧，傍晚六点过来接班。每月工资六百块钱，外加一百块钱伙食补贴。” 七百？ 我心生动容。 福州虽然是个省会，但是经济并不算太发达。 这个年头，每月能拿到七百块钱工资的，除了大公司白领之外，普通工资可没这个待遇。 当然，还有一个职业。 私人会所的厨师。 “好。”我接过手机，直板诺基亚，市面价格五千多。 揣进兜里后，我告别郑老板。 …… 回到苏伊人出租屋，已经临近下午一点。 见我回来，苏伊人连忙开口询问：“成功打入敌人内部了吗？” 这是啥话啊？ 我翻了翻眼：“应聘成功，今晚上班。” 今晚？ 苏伊人一脸不解：“是凌晨吧？” 我把事情跟她解释了一遍。 听完守夜的危险，苏伊人目露担忧：“这么危险的职位，你为什么要答应呀？” “这世上，就连打工，都要承担老板倒闭跑路的风险，更何况是做生意？” 我走到餐桌边，掀开用盘子盖着的那个碗。 看着那碗米饭，以及碗里的白菜炒五花肉，我咽了咽口水，继续说道，“守夜风险确实大，但这也是最佳表现的机会。” 苏伊人一脸若有所思：“我总觉得，你这人好像什么都不怕。” 我笑了笑，没有回应她这话。 并非我心无敬畏，而是我不能把那种恐惧表现出来。 尤其是在这个一无所有的阶段。 “床已经帮你铺好，吃完饭，就赶紧进屋休息吧。” “好。” 吃完饭，我又跟她聊了一会，然后回到自己的那个房间。 苏伊人不仅帮我铺好床，就连衣服和那些书籍，也全帮我整理好了。 看到整洁的房间，我心生一股暖流。 有个女人在身边，好像也挺不错。 虽然，我跟苏伊人还只是普通朋友，不过，这个女人挺会照顾人的。 要是能娶她当老婆，应该是一件相当美妙的事。 怀着这个想法，我进入梦乡。 ……