查理向他们解释他的计划。结果,他
得到了贷款,用以通过“提示”系统,建设他的保险公司。
正是由于这种信贷制度,查理·赛姆斯在短短的十年期间把保险公司营
业总额从40万美元发展到了4000万美元以上。正是由于他在投资活动中能借
用他人资金,所以他拥有对若干企业利润的控制权。
但是你并不需要到得克萨斯州去借用他人资金。斯通用卖方自己的钱买
了资产达160万美元的保险公司。
斯通怎样用卖方的钱买了价值160万美元的公司?
斯通介绍这笔买卖的经过如下:
那时是年底,我正在从事研究、思考和计划。我决定了下一年我的主要日标是建立一个保险公
司,并使它能获准在几个州开展业务。我把完成此项计划的最后期限定在下一年的12月31日。
现在,我知道我需要什么了,达到这个目标的日期也定了。但是我不知道我怎样去达到这个目
标。这实在不是很重要的事,因为我知道我能找到这个途径。因此,我想我必须找一个公司,它要能
满足我的两个需要:
(1)它有出售事故和人寿保险单的执照。(2)它能允许我在各州开展业务。
当然,还有资金问题。但是,我想那个问题我会有办法解决的....
当我分析了我面临的问题时,我认为,首先应当让外界知道我需要什么,从而才会得到帮助。
(这个结论并不违背希尔在《思考致富》中所提出的一些原则,在那本书中,他说:你要把你的确定
的目标保密,除了对那些给你出谋划策的人。当我发现了我所想要购买的公司时,我当然要遵循他的
建议,把双方的协商保密,直到我结束了这笔交易为止。)
所以当我遇到工业界中能给我提供信息的人时,我就告诉他我在寻找什么。
超级保险公司的吉伯逊就是这样的人。我只是偶然地见过他一次。
我以饱满的热情迎来了新年,因为我有了一个巨大的日标,并且我已着手去达到这个目标。一
个月过去了,两个月又过去了,六个月过去了,十个月快过去了,但我还没有物色到一个能满足我的
基本要求的公司。
在10月的一个星期六,我坐在我的书桌旁,检查了今年我实现目标的时间表。除去一件——重
要的一件,一切都完成了。
我对自己说:只剩两个月了,有办法的。虽然我不知道这是什么办法,但我知道我会找到这个
办法。因为我绝不会想到我的目标不会实现,或者它不会在特别限定的时间内实现。我相信:天无绝
人之路。
两天后,奇迹终于发生了。我正在书桌旁工作时,电话铃响了起来。我拿起听筒,一个声音说
道:“喂,斯通,我是吉伯逊。”我们的谈话很简短,我将不会忘掉它。吉伯逊十分急促他说道:
“我想我这里有一个你听了会很高兴的消息:马里兰州的巴的摩尔商业信托公司将要清偿宾夕
法尼亚意外保险公司,由于它遭受了巨大损失。你当然知道:宾夕法尼亚意外保险公司归巴的摩尔商
业信托公司所有。下周四信托公司将在巴的摩尔召开董事会。所有宾夕法尼亚意外保险公司的业务已
经由商业信托公司所属的另外两家保险公司再保险。商业信托公司副总经理的名字是瓦尔海姆。”
我向吉伯逊道了谢,又问了两个问题,就挂了电话。我突然想到:如果我能制订一个计划,提
供给商业信托公司,他们按此计划比按照他们自己所提出的计划可以更快、更有把握地实现他们的目
标的话,那么,说服董事们接受这项计划是不会太困难的。
我不认识瓦尔海姆先生,因此为该不该打电话给他而犹豫不定,但是我觉得速度是非常重要的
东西。是这样一句自我激励的警句迫使我行动起来:
“如果一件事做不成不会有什么损失,而做成了却会有巨大的收获,你就一定要努力去做。立
即行动!”
我不再迟疑,立即拿起听筒,打长途电话给巴的摩尔的瓦尔海姆。“瓦尔海姆先生,”我开始说,
声音带着微笑,“我有好消息要告诉你。”
我作了自我介绍,并解释道:我听说商业信托公司对“宾夕法尼亚意外保险公司”有可能采取
措施。我想我可以帮助你们更快地达到这个目的。我当即约定第二天下午2时到巴的摩尔去见瓦尔海
姆先生和他的助手。
第二天下午,我的律师阿林顿和我见到了瓦尔海姆先生和他的助手。
宾夕法尼亚意外保险公司满足了我的需要。它有一张执照,获准在35个州开展业务。它没有保
险业务了,因为别的公司已经给它的业务作了再保险。商业信托公司把这个附属公司出售之后,就可
更快、更有把握地达到它的目标。此外,他们还收到我为这张执照所付的2.5万美元。
现在这个公司有160万美元的资产:包括可转让的股票和现金。我是怎样弄到这160万美元的呢?
靠借用他人资金。事情的经过如下:
“这160万美元的资产怎样办呢?”瓦尔海姆先生问道。
我已经准备好了这个问题,我立刻答道:“商业信托公司有贷款业务。我将向你们贷这160万美
元。”
我们都笑起来了,接着我继续说:“你会获得一切,而不会有任何损失。因为我所有的一切,
包括我现在正在买的价值160万美元的公司,都可支持这笔贷款。
“此外,你们有贷款这项业务。还有什么能比你们将卖给我的这个公司更好的抵押品呢?而且,
你们还将收到这笔贷款的利息。
“对你们说来,更重要的是:这种方式将更快、更有把握地帮助你们解决问题。”
瓦尔海姆先生又提出另一个重要问题:“你打算怎样归还这笔贷款呢?”
我也准备好了这个问题。我的答复是:“我将在60天内偿清全部贷款。
“你知道,我在宾夕法尼亚意外保险公司所获准的35个州的营业范围内开办事故和健康保险公
司,并不需要超过50万美元的资金。
“当这个公司以后全部归我所有时,我所必须要做的第一件事情就是减少宾夕法尼亚意外保险
公司的资本和余款,把160万美元减少到50万美元,于是我就能把余下的钱用来归还你的贷款。”
接着,另一个问题又向我提了出来:
“你如何偿还那50万美元的差额呢?”
我说:“这应当是很容易的。宾夕法尼亚意外保险公司拥有大量资产,包括现金、政府公债和
高级担保品。我能向那些一直与我有往来的银行借这50万美元,而以我在宾夕法尼亚意外保险公司的
利息作担保,并以我的其他资产作为保证归还贷款的额外担保品。”
当天下午五点钟,这笔交易就谈妥了。
这个事例用以说明一个人通过借用他人资金达到自己目的的步骤。如果你翻回到第11章,你便
可看到那儿所叙述的原则在这儿得到了应用。
虽然这个故事说明借用他人资金能帮助一个人,但是滥用贷款和不按期偿还贷款则是有害的,
它们是造成忧虑、挫折、不幸和虚伪的主要根源之一。
警告——借用他人资金要注意周期
1928年上半年,斯通还是一位年轻的推销员,他去访问芝加哥大陆伊利
诺斯国民银行和信托公司的一位职员。当时这位银行家正在同一位顾客谈
话,斯通便在一旁等着。这时他从侧面听到银行家说:“市场不能保持永远
上升,我正在出售我的股票。”(这就是说这位银行家预测到经济萧条时期将
要到来,所以采取了行动。)
美国有些最聪敏的投资者,今年还拥有财富,到了来年股票市场急剧下
跌的时候,便丧失了财富,因为他们缺乏周期的知识,或者他们虽有周期的
知识,却未能象那位银行家那样,立即行动起来。
那时,各行各业,包括农业的人,由于他们的财富是通过银行的信贷而
获得的,所以都失去了自己的财富。当他们的担保品的价值上升时,他们就
借更多的钱,买更多的担保品、耕地或别的资产。而当他们的担保品的市场
价值下跌、银行家被迫向他们收回贷款时,他们就无力付还信贷,以致破产。
周期是定期循环的。所以在1970年的上半年,数以千计的人再度失去他
们的财富,因为他们未能及时出售他们的部分担保品,还清他们的信贷,或
者因为他们没有自行限制,还在购进新的担保品,负上新债。当你借用他人
资金时,你一定要计划好怎样才能向借款给你的个人或机构还清贷款。
重要的是:如果你已丧失了你的部分财富或全部财富,仍要记住:周期
是循环的。要毫不犹豫地在适当的时候重新奋起。今天的许多富人也是曾经
丧失过财富的人。但是,由于他们没有丧失积极的心态,他们有勇气从自己
的教训中获得教益,结果,他们终于获得了更大的财富。
如果你想多学习一些关于周期的知识,请你参考杜威和曼丁诺所著《周
期——触发事件的神秘力量》。你可发现这本书特别有益。
在商业中,育几个数字在打开成功之门的暗码锁中是非常重要的,如果
你失去了其中一个或几个数字,你就不能打开这把锁了,直到你重新找到它
们为止。